TlačPoštaZväčšiZmenši

Začiatky podnikania na nemeckom trhu z pohľadu obchodníka

6.5. 2014, 14:54 |  PR

Nemecký trh patrí rozhodne medzi najvyspelejšie a predstavuje veľkú výzvu pre mnoho spoločností pochádzajúcich z regiónu strednej a východnej Európy. Na rozdiel od slovenského podnikateľského prostredia je predvídateľnejšie a disponuje pravidlami, ktoré nepodliehajú častým zmenám. Nemecký trh patrí ale zároveň aj medzi najkonkurenčnejšie a najnáročnejšie trhy. Na čo si dať pozor, ak chcete úspešne naštartovať vaše podnikanie v Nemecku?

Neváhajte a najmite si daňového poradcu

V Nemecku je viac foriem podnikania v porovnaní s tými existujúcimi v Slovenskej alebo Českej republike, či už sa jedná o podnikanie jednotlivca (živnostníka) alebo spoločnosti. Preto je nutné sa poradiť, ideálne s nemeckým daňovým poradcom vopred, ktorá forma je z hľadiska daní, odvodov a ďalších aspektov najvhodnejšia pre konkrétny podnikateľský plán.

Nemeckého daňového poradcu je vždy dobré mať k dispozícii nielen pre spracovanie daňových priznaní ale aj na vedenie účtovníctva a mzdovej agendy. V tejto oblasti sa neoplatí spoliehať sa na vlastné zdroje a schopnosti, prípadne spracovanie interným tímom z centrály v inej krajine.

Investovaním do profesionálneho daňového poradcu sa možno vyhnúť zbytočným komplikáciám, ktoré predstavujú lokálne účtovné špecifiká alebo napríklad elektronické prepojenie výstupov s úradmi. Ako na základe svojich skúsenosti uvádza Patrícia Kasajová, Country Business Leader Accace Germany, „daňové úrady nazerajú na zahraničné firmy zastúpené daňovým poradcom prístupnejšie". Ak je spoločnosť zastúpená daňovým poradcom, prináša to aj iné výhody, ako napríklad predĺženie lehôt na podávanie daňových priznaní.

Špecifiká daňového systému - daň zo živnosti

Výška dane z príjmu právnických osôb v Nemecku je 15.825 % (15% + solidárny príplatok), kým výška dane z príjmu fyzických osôb je progresívna a pohybuje sa v rozmedzí od 14% do 45%.

„V Nemecku sa platí aj tzv. daň zo živnosti, ktorú v našom regióne nepoznáme, takže si dajte pozor aj na správny výber lokality," upozorňuje P. Kasajová. Daň zo živnosti sa líši v závislosti od konkrétneho miesta registrovaného sídla, pričom najvyššie sadzby majú mestá ako Mníchov, Stuttgart či Frankfurt, kde sa príslušná sadzba môže pohybovať až do výšky 490%.

Pri jej výpočte sa vychádza z čistého zisku, od ktorého sa v prípade osobných majetkových spoločností a živnostníkov odpočíta tzv. odpočítateľná položka vo výške 24.500 EUR. Zo zvyšnej sumy sa vypočíta 3,5% základ, ktorý sa následne vynásobí sadzbou stanovenou na daný rok pre konkrétne miesto (napríklad 490% pre Mníchov) a výsledkom je výška dane zo živnosti.

Kľúčom k úspechu je pochopenie a rešpektovanie mentality

Dôležitým faktorom pri vstupe na nemecký trh a nadväzovaní obchodných vzťahov je dobrá znalosť nemeckej mentality a zvyklostí. „Na základe mojich doterajších skúseností ako riaditeľky obchodného zastúpenia v Nemecku musím povedať, že je vždy dobré sa „naladiť" na ich nôtu a nesnažiť sa vniesť do obchodných rokovaní našu prirodzenú slovanskú spontánnosť a otvorenosť ako napríklad pozvanie obchodného partnera na večeru za účelom oslavy podpísania obchodného kontraktu". Ako uvádza P. Kasajová, na začiatku nadväzovania vzťahov to nemusí vždy naraziť na pozitívnu reakciu, vzhľadom na prísnu formálnosť, ktorú majú v sebe Nemci prirodzene zakorenenú.

Pripravte sa na formálnu komunikáciu

Nemeckí obchodní partneri si nesmierne potrpia na dochvíľnosť a presnosť, preto prípadné meškanie na prvú schôdzku môže spôsobiť výrazné zhoršenie vašej „štartovacej pozície". Rokovania sú obyčajne vedené v jasnej, stručnej a vecnej rovine, preto pokusy o žarty na „odľahčenie atmosféry", ako sme zvyknutí z nášho prostredia, nie sú na mieste a platí tu staré známe „menej je niekedy viac".

Majú radi keď sa obsah rokovania vopred potvrdí aj písomne, nakoľko písomná forma je viac preferovaná aj čo sa týka komunikácie s miestnymi inštitúciami. „Nečudujte sa ak na nejaký úrad predložíte svoj dotaz e-mailom, odpoveď vám príde listom, vy zareagujete e-mailom a znova dostanete odpoveď listom," dodáva P. Kasajová. V Nemecku ide o úplne bežný postup. V prekvapivo vysokej miere sa tiež využívajú faxy, preto si určite jeden zabezpečte hneď na začiatku pri zariaďovaní vašej kancelárie.

Zapôsobte dobrou obchodnou nemčinou

V obchodných vzťahoch je pomerne dobrá znalosť angličtiny takmer samozrejmosťou, avšak dobrá nemčina láme ľady a otvára dvere k otvorenejším vzťahoch. Z toho istého dôvodu pri výbere svojich zamestnancov dbajte na ich vynikajúcu znalosť jazyka. Samozrejme najoptimálnejším riešením je obsadiť niektoré pozície priamo rodeným Nemcom.

Verte svojim schopnostiam a zdieľajte svoje skúsenosti

Podobných odlišností a postrehov je veľa a každý si potrebuje vytvoriť vlastný obraz za účelom úspešného rozvíjania svojich podnikateľských aktivít v Nemecku. Určite je toho veľa čím môžeme obohatiť nemecké trhové prostredie a máme čo ponúknuť ako „východní susedia" ale zároveň sa aj veľa naučiť.

O spoločnosti Accace

Spoločnosť Accace začala s poskytovaním služieb v oblasti outsourcingu účtovníctva, mzdovej agendy a daňového poradenstva v roku 2006 v krajinách strednej a východnej Európy. Počas uplynulých 8 rokov sa stala jednou z najdynamickejšie rastúcich poradenských firiem v danom regióne. V posledných rokoch sa rozrástla za hranice Európy a dnes je medzinárodnou spoločnosťou pôsobiacou na 4 kontinentoch s vyše 270 zamestnancami.

Autorka: JUDr. Patrícia Kasajová, absolventka Právnickej fakulty Univerzity Komenského, pracuje v Accace už od roku 2006. Po 3 rokoch pôsobenia v bratislavskej pobočke a 4 rokoch práce v pražskej pobočke je Patrícia dnes Country Business Leader v nemeckom Mníchove. Má na starosti riadenie nemeckej pobočky Accace a vyhľadávanie nových obchodných príležitostí tak na nemeckom trhu ako aj pre celý región, kde má Accace svoje zastúpenie. 

Ilustračné foto: najprávo.sk

Ohodnoťte článok
Hlasovalo: 589
FacebookVybrali SMETwitterDeliciousLinkedIn

NOVÝ PRÍSPEVOK

Zobraziť všetky Nové v judikatúre

K aplikácii § 329 ods. 1 veta druhá a § 331 ods. 1 CSP

bez zovšeobecneného záveru

Platnosť rozhodcovskej doložky

Pre platnosť rozhodcovskej zmluvnej doložky v spotrebiteľských veciach sa vyžaduje, aby mal spotrebiteľ možnosť vyjadriť s ňou pri ...

Účinky insolvenčného konania medzi členskými štátmi

Insolvenčné konania sa riadia právom členského štátu, na území ktorého sa toto insolvenčné konanie začalo (lex fori concursus). Týmto ...

Rozsudok Súdneho dvora EÚ z 5. septembra 2019 vo veci C‑331/18 TE proti Pohotovosti, s. r. o.

1. Článok 10 ods. 2 písm. h) až j) smernice Európskeho parlamentu a Rady 2008/48/ES z 23. apríla 2008 o zmluvách o spotrebiteľskom úvere a o ...

Zaujímavé odkazy

Hľadanie poisťovateľa podľa EČVhttp://www.skp.sk/#xl_xr_page_vyhladanie%20poistvozidla

S nárokom na poistné plnenie sa obráťte na zobrazeného poisťovateľa

Online zmluvyhttp://www.onlinezmluvy.sk/

Vzory zmlúv a všetko k nim na jednom mieste.

Digitálna parlamentná knižnicahttp://www.nrsr.sk/dl/

Spoločná česko-slovenská digitálna parlamentná knižnica je elektronická forma úplných ...

Rozhodnutia všeobecných súdov Slovenskej republikyhttps://obcan.justice.sk/infosud/-/infosud/zoznam/rozhodnutie

Zverejňované rozhodnutia slovenských súdov.

Rozhodnutia Ústavného súdu Slovenskej republikyhttps://www.ustavnysud.sk/vyhladavanie-rozhodnuti#!DmsSearchView

Vyhľadávanie rozhodnutí Ústavného súdu Slovenskej republiky

Vyhľadanie nehnuteľností konkrétnej osobyhttps://www.katasterportal.sk/kapor/vyhladavanieVlastnikFormInit.do

Vyhľadanie nehnuteľností osoby podľa priezviska a mena osoby.

Registre

Vyhľadávanie v Obchodnom vestníkuhttps://www.justice.gov.sk/PortalApp/ObchodnyVestnik/Formular/FormulareZverejnene.aspx

Vyhľadávanie v Obchodnom vestníku

Notársky centrálny register záložných právhttp://www.notar.sk/%C3%9Avod/Not%C3%A1rskecentr%C3%A1lneregistre/Z%C3%A1lo%C5%BEn%C3%A9pr%C3%A1va.aspx

Vyhľadajte si záložcu, veriteľa alebo záloh v Notárskom centrálnom registri záložných ...

Štatistický register organizáciíhttp://slovak.statistics.sk/wps/portal/ext/Databases/register_organizacii/!ut/p/b1/jY_BDoIwEEQ_qYMtFo-LkVJDGosWoRfTgzEYAQ_G7xeJV9G9TfLeTJZ5VjPfh2d7CY926MPtnf3yRNbafVFVUNUig-aRgnEOyOQINCOAL0eYfCt1kqYRITHlBvpAO1VuRQQRf_wZ4K_9taJcyAJIChVDU-7KleUcxH_5R-YnZK5hAmZeNPnQndm9c67GVbwAlOWrBg!!/dl4/d5/L2dJQSEvUUt3QS80SmtFL1o2X1ZMUDhCQjFBMDgxVjcwSUZTUTRRVU0xR1E1/

Register obsahuje registračné údaje o ekonomických subjektoch a vedie ho Štatistický úrad SR.

Obchodný registerhttp://www.orsr.sk/

Obchodný register je verejný zoznam, do ktorého sa zapisujú zákonom stanovené údaje ...

Živnostenský registerhttp://www.zrsr.sk/

Živnostenský register tvorí súbor určených údajov o podnikateľoch. Údaje do registra ...

Register stratených a odcudzených dokladovhttp://www.minv.sk/?stratene-a-odcudzene-doklady

Overte si, či sa vám niekto nepreukázal strateným alebo odcudzeným dokladom inej osoby.

Čítali sme

Fungovanie vnútorných vzťahov v štátnej službe sa má zefektívniťhttp://www.teraz.sk/slovensko/fungovanie-vnutornych-vztahov-v-sta/424707-clanok.html

Doplniť sa má aj úprava výberového konania o možnosť overiť úroveň ovládania práce s ...

A. Baránik navrhuje zrušiť zákaz zverejňovania tváre sudcovhttp://www.teraz.sk/slovensko/a-baranik-navrhuje-zrusit-zakaz-zve/424706-clanok.html

Opozičný poslanec Národnej rady (NR) SR Alojz Baránik (SaS) navrhuje viaceré opatrenia v ...

Návrh novely zákona o verejnom obstarávaní by sa mohol ešte upravovaťhttp://www.teraz.sk/ekonomika/navrh-novely-zakona-o-verejnom-obstar/424686-clanok.html

Novela zákona o verejnom obstarávaní, ktorá je v súčasnosti v parlamente v druhom čítaní, ...

Ústavní soud se podruhé zastal muže, kterého exekutor připravil o bythttps://www.idnes.cz/zpravy/domaci/ustavni-soud-se-podruhe-zastal-muze-exekuce-bytu.A191017_115146_domaci_cern

Ústavní soud se podruhé zastal muže, který kvůli nevelké pohledávce přišel o družstevní ...

Plénum ÚS prijalo dodatok k rozvrhu práce, schválilo zloženie senátovhttp://www.teraz.sk/slovensko/plenum-us-prijalo-dodatok-k-rozvrhu-pr/424537-clanok.html

Plénum Ústavného súdu (ÚS) SR v stredu prijalo dodatok k rozvrhu práce, schválilo tak nové ...

Generálny prokurátor má priveľkú moc, tvrdí Nadácia Zastavme korupciuhttp://www.teraz.sk/slovensko/generalny-prokurator-ma-privelku-mo/424496-clanok.html

Generálny prokurátor má na Slovensku priveľkú moc a prokurátori sa sťažujú na zásahy v ...

Nové časopisy

STUDIA IURIDICA Cassoviensia 2/2019

STUDIA IURIDICA Cassoviensia 2/2019

Elektronický vedecký časopis vydávaný Právnickou fakultou Univerzity Pavla Jozefa Šafárika v ...

Justičná revue 8-9/2019

Justičná revue 8-9/2019

Časopis pre právnu prax.

Súkromné právo 4/2019

Súkromné právo 4/2019

Recenzovaný časopis zameraný na otázky aplikačnej praxe.

Právny obzor 5/2019

Právny obzor 5/2019

Právny obzor je teoretický časopis pre otázky štátu a práva.

Bulletin Najvyššieho súdu SR 1/2019

Bulletin Najvyššieho súdu SR 1/2019

Odborný recenzovaný právnický časopis, ktorý prináša aktuálne novinky z oblasti práva ...

Zo súdnej praxe 4/2019

Zo súdnej praxe 4/2019

Vždy aktuálne informácie z jurisdikcie vrcholových súdov SR.

PoUtStŠtPiSoNe
: